이중현 더존비즈온 사장, 더존 3사 합병…최대 SW업체 등극

[대담 = 이제경 부장 cklee@mk.co.kr / 정리 = 명순영 기자 msy@mk.co.kr]
[본 기사는 매경이코노미 제1523호(09.09.16일자) 기사입니다]

* 기사출처 : http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2009&no=485350

 

 

국내 최대 소프트웨어업체가 태어났다. 더존 IT그룹의 핵심계열사인 더존비즈온, 더존디지털웨어, 더존다스가 합병한다. 3사 매출을 합치면 1000억원이 훌쩍 넘어선다. 순이익은 500억원에 달한다. 국내 순수 소프트웨어업체로는 최대 규모다. 코스피(더존비즈온), 코스닥(더존디지털웨어) 상장사와 비상장사(더존다스)끼리의 합병이라는 독특한 형태이기도 하다. 그룹 내 기업끼리 합치는 모양새지만 그 시너지 효과는 꽤 클 듯 보인다. 합병 주체 격인 더존비즈온의 이중현 사장(50)을 만나 합병 효과와 2010년으로 예정된 춘천 이전 이후의 큰 그림을 들어봤다.

최근 그룹 내 3개 주력사 합병을 결의했는데 그 얘기부터 들어봐야 할 것 같습니다.

▶ 59년생/ 광주대 행정학과/ 숭실대 경영학 석사/ 한국정보교육진흥원 이사/ 더존다스 지식서비스센터 센터장/ 더존비즈온 사업본부장/ 더존SNS 대표/ 더존비즈온 사장(현)

과거 기업경영정보 소프트웨어시장에서는 기초경영관리(MIS)와 전사적자원관리(ERP)의 시장 구분이 뚜렷했습니다. 저희도 전문성을 높이는 차원에서 회사를 나눴고요. 더존디지털웨어는 회계를 중심으로 한 MIS 분야를, 더존다스는 ERP 솔루션을 개발하고 컨설팅했죠. 더존비즈온은 이 두 회사가 만든 제품의 마케팅과 서비스를 담당했습니다. 하지만 IT시장이 커지고, 시스템 통합 쪽으로 추세가 바뀌면서 두 분야의 협업이 중요해졌어요. 양쪽의 벽이 없어진 것이죠. 때문에 통합 전부터도 두 회사가 서로 기술 교류를 하면서 소프트웨어를 개발하는 단계로 들어섰습니다. 중복투자 방지 차원에서도 합병이 필요했고요.

각 사의 성격이 다를 텐데, 합병한다고 시너지 효과가 클지 의문입니다만.

더존디지털웨어는 MIS시장의 85%를 점유하고 있었어요. 저희들이 강점을 갖고 있는 세무회계사무소 시장점유율은 90%입니다. 고객 수도 11만명에 달하고요. 하지만 성장동력이 없다는 게 문제였죠. ERP를 개발한 더존다스는 뛰어난 기술력을 보유하고 있지만, 비상장사라는 한계가 있었습니다. 이번에 합병 주체였던 더존비즈온은 유통회사로서 수익성이 높지 않았고, 독자적인 제품이 없다는 성장성 한계에 부딪혔습니다. 이번 인수합병(M&A)은 이 같은 문제점들을 한꺼번에 해결해줄 수 있는 방안이라고 할 수 있습니다.

이 사장은 이번 합병과 비슷한 사례로 2005년 웅진코웨이와 웅진코웨이개발 합병을 들었다. 웅진코웨이는 정수기, 공기청정기 등을 제조하고 웅진코웨이개발은 판매와 렌털을 담당했다. 그는 “이 두 회사가 합병한 뒤 효율성이 높아졌고, 영업이익이 늘어났다”고 설명했다.

향후 합병 일정은 이렇다. 10월 12일 합병 승인 주주총회를 연다. 그 뒤 주식매수청구권 행사를 거친 뒤 11월 18일 공식 합병한다. 12월 9일이면 합병 법인의 주식이 새롭게 상장된다. 합병 법인 사명으로 ‘더존비즈온’을 유지할 예정이다.

더존이 회계 솔루션 분야의 강자로 알려져 있습니다만, 소프트웨어만 팔아 크게 수익을 낼 수가 있나요.

단순히 소프트웨어를 파는 데 끝나지 않습니다. 그 뒤 유지보수 과정에서 들어오는 수입이 많아요. 300억원이 넘지요. 이 수입만으로도 회사 운영비를 다 메울 정도입니다. 게다가 기업들은 회사가 커가면서 소프트웨어를 업그레이드하게 되지요. M&A 등으로 시스템을 통합할 때도 새로운 솔루션을 설치해야 합니다. 기업이 존재하고 성장하는 한 경영관리 소프트웨어가 계속 필요할 수밖에 없어요.

더존 소프트웨어 기술의 경쟁력은 무엇입니까.

맞춤형 서비스입니다. 저희는 고객들이 원하는 대로 상품을 묶어 공급합니다. 예를 들어 인사와 회계, 생산 등의 다양한 분야에서 고객들이 원하는 대로 ‘패키징(Packaging)’해주는 겁니다. 굳이 시스템통합(SI)까지 구축할 필요가 없이 맞춤형이 가능한 거죠. 다양한 선택 사항을 만들어 고객이 알아서 구축할 수 있도록 프로그램을 짜는 겁니다.

5년 뒤, 10년 뒤를 내다본 성장동력이 무엇입니까.

4가지를 염두에 두고 있습니다. 전자세금계산서, IFRS(국제회계기준) 솔루션, U빌링(Billing), 금융 ERP사업입니다. 지금 당장 머릿속에 떠올린 게 아니라 3년 전부터 치밀하게 준비해왔습니다. 2010년 법인사업자와 2011년 개인복식부기의무자의 전자세금계산서 의무발행제도가 시행됩니다. 2011년 상장사의 IFRS 도입이라는 변화가 있지요. 저희로서는 큰 기회입니다. 특히 IFRS를 도입해야 하는 상장사 1800곳 가운데 절반가량이 저희 경영 솔루션을 사용하고 있어요. 정부가 도입하려는 공과금 신용카드 결제 시스템인 U빌링 사업에서도 기회를 찾을 수 있다고 봅니다. 대출기업이 은행에 경영사항을 보고하는 데 필요한 금융사업도 점점 성장할 것으로 기대하고 있어요.

더존 IT그룹이 2011년 춘천으로 옮기는데 어떤 효과가 있습니까.

저희 회사는 2005년부터 더존디지털연구개발단지 계획을 세우고 부지를 매입했어요. 지금 14만㎡에 달하는 땅을 확보했고 산업단지 지정 승인을 받았습니다. 거리도 멀지 않아요. 경춘고속도로 강촌 나들목에서 불과 3분 거리입니다. 서울역에서 1시간이면 도달하는 거리입니다. 인천에 사는 직원이 지금 회사(서울 양평동)로 출퇴근하는 데 1시간 걸린다고 해요. 춘천까지 가는 데도 셔틀버스로 1시간이면 충분합니다. 이처럼 아주 멀지 않은데 이전 효과는 큽니다. 지방이전에 대한 법인세 감면 효과만 1000억원이 넘을 것으로 봅니다. 강원대 등 지방대와의 산학협동을 원활하게 하면서 우수한 인재를 유치할 수도 있지요. 부지가 넓어 연구원들이 개발에만 몰입할 수 있도록 기숙사 등 다양한 시설을 마련해줄 계획입니다. 저희 회사가 91년 창업해 2011년이면 20주년을 맞습니다. 20주년을 기념해 춘천 시대를 열고 세계적인 소프트웨어회사로 도약하기 위한 토대를 닦으려 합니다.

■ 더존의 영어사업 인글리쉬(Inglish)

IT 기술 접목 온라인 화상 프로그램 인기

더존 IT그룹은 모두 13개 계열사를 갖고 있다. 소프트웨어업체로서 많다면 많은 숫자다. 하지만 그만큼 도전하고 있다는 해석도 가능하다. 더존 IT그룹이 노리는 3가지 분야는 IT, 금융, 교육이다. 김재윤 더존비즈온 전략마케팅팀 상무는 “인터넷전화사업 등으로 실패도 많이 했지만 성장동력을 찾아 계속 도전 중”이라고 말했다.

눈에 띄는 신사업 중 하나가 더존E&H의 온라인 영어사업 ‘인글리쉬(Inglish)’다. 지난 2006년 서비스를 시작한 뒤 수강생이 연 5만명으로 급증했다. 연장률이 93%에 달할 만큼 고객 만족도가 높다. 특히 지난해 경기불황 이후 주목받았다. 원화 약세에 불황이 겹치며 많은 학생들이 국외 유학을 포기해서다. 이때 인글리쉬는 유학 대체 프로그램으로 인기를 끌었다.

인글리쉬는 필리핀 현지에 티칭센터를 두고 화상솔루션을 이용해 사무실이나 집에서 영어를 공부할 수 있도록 고안됐다. 인터넷으로 원어민과 매일 일대일 대화가 가능하다.

일반적인 전화나 화상영어 수업 방식과 비슷하지만, 수준별 교육과정을 짠다는 점에서 차별성이 있다. 특히 더존의 IT 기술 노하우를 접목시켜 교육 효과를 높였다. 강사의 얼굴보다는 다양한 시각학습자료를 개발해냈다.

박경택 더존비즈온 전략마케팅팀 차장은 “대부분의 전화·화상영어업체가 아웃소싱하다 보니 강사 수준이 고르지 못하고 프로그램 관리가 제대로 이뤄지지 못했다”며 “인글리쉬는 3년 전부터 100억원 이상 투자해 직영 티칭센터를 설립했고 명문대 출신 강사를 채용했다는 점에서 다르다”고 밝혔다.